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1. 市场部如何陌拜？

市场部如何陌拜？

1、寻找客户。

首先我们要知道客户都在哪里，都有谁。寻找的方式有很多，尤其对于新酒店和新人来说，比如可以去当地工商网站或者行政审批大厅查找；可以到招商局网站查询；可以扫街逐个摸排记录；也可以通过购买企业信息等等。我在前几年一家新开业酒店筹建期间，曾与员工在5大编织袋的快递单里找到了300多家公司和上千个人，而且名称、地址、电话齐全，非常有效。

2、划分等级。

根据客户的规模、企业性质、、距离远近、重要程度等，将客户划分为A\B\C\D等不同级别，依照主次之分安排拜访的时间和频次。如对于A类客户，通常认为是酒店最重要的大客户，就需要安排最先拜访，多次拜访，重点拜访；对于D类客户，可能暂时只是需要对方知道我们酒店，那就可以安排最后拜访。

3、规划路线。

根据位置、距离、区域等，将客户划区，以减少不必要的时间浪费和***浪费。有的客户在一个区域，那么作为销售人员，在做拜访***的时候就应该同时兼顾其他客户。

4、自我激励。

销售新人约见陌生客户，往往都比较紧张。在这个时候做自我激励和心态调整其实很有必要。这样不仅能够让自己更加自信，也能够让客户感受到我们的良好状态，甚至受到感染。有利于提高拜访成功率。

5、明确目的。

对于拜访的目的，在拜访之前一定要明确：这次去主要是认识一下客户，还是去介绍酒店产品，还是递送某些资料等等，都需要提前做好相应的准备工作。目的不同，工作内容也不尽相同。比如，如果只是去认识一下，那么相对推销产品，过程中压力会小一些，这个时候作为销售新人，就不必太过紧张，可以与客户聊一些轻松话题，加深彼此印象。

做陌生拜访有几点，希望和大家分享一下！

1.调整好心态，心态是陌拜最重要的组成部分，如果没有一个好的心态，是永远做不好陌生拜访的。陌拜，成功率肯定不是很高，遇到的拒绝就多，自己心里有预期，即使不成功，因为有了预期，对拒绝失败来说就不会显得那么烦躁，因为心里有预期了，就不会从心理上自己先打败自己。

2，对自己的产品，首先要有一个清晰的认识，和同类产品比较自己的优势在哪里？如果你自己都不知道自己产品优势在哪里，你怎么让一个陌生人去相信你。

3，认识了自己公司产品的优势，那么在客户面前你就有了自信，你自己有了自信，别人才会相信你，如果客户一两句话问你的优势在哪里？好在什么地方？你自己都说不出来，不是太清楚，怎么样让别人相信你？

4，陌生拜访，不要急于求成，尽量先要到联系号码保持联系，试着交往成为朋友，如果成为了朋友，自然水到渠成。

5.自己多学习，多充实自己，多增加一些兴趣爱好，比如理财，运动，健身，游戏，休闲，以后和别人相处交流，有共同的语言，让别人觉得你自己是一个有趣的人，或者让人家觉得和你在一起也学到东西，肯定会相信你，喜欢和你交往。

6永远不要给别人压力，如果陌生拜访使别人有了压力，别人的戒备心就会提高，那成功率肯定要低许多，当别人和你交往觉得是一件非常愉快的事情，即使你的价格可能超过其他的同类产品，但是如果觉得你这个人值得交往，或者在你这边买，他很开心，你的成功率自然也提升了，陌生拜访是一个长期坚持的过程，只要长期坚持调整好心态，对产品有所了解，对业务精益求精，肯定会有一个好的未来！

7.销售无捷径，简单的事情重复做，重复的事情用心做！